«Портрет — не только клиента»
Курс-лекция о том, как не растерять себя и свою личность в блоге и привлечь по-настоящему свою аудиторию.
Хотите много денег?
Хотите аудиторию, которая спит с телефоном в руках, чтобы не пропустить ваш запуск?
А хотите, чтобы люди выпрашивали открыть окно продаж или номер карты — ну, доплатить, потому что ваш курс — лучшее, что с ними произошло?
Я могла бы начать именно так описание курса, чтобы запудрить читателю мозги и хорошенько заработать. Он бы на подъёме побежал скупать все тарифы (ведь курс его обогатит-озолотит!), а потом начал бы продавать свой собственный курс — конечно, о том, как обогатиться-озолотиться.
Всё было бы до этого момента хорошо, но вот спустя некоторое время моему будущему долларовому миллионему стало бы печально на душе.
Он бы опустился на землю, и на него бы обрушилась горькая правда: обещанные лёгкие деньги не пришли. Он бы начал потихоньку осознавать, что его обманули, что им просто воспользовались — чтобы обогатиться-озолотиться самому. Он бы не признавался себе, что выбросил заработанные своим трудом деньги на ветер и потратил драгоценное время попусту. Ну, если он не взял кредит на “обучение” — его же так просто сегодня получить!
Хотите аудиторию, которая спит с телефоном в руках, чтобы не пропустить ваш запуск?
А хотите, чтобы люди выпрашивали открыть окно продаж или номер карты — ну, доплатить, потому что ваш курс — лучшее, что с ними произошло?
Я могла бы начать именно так описание курса, чтобы запудрить читателю мозги и хорошенько заработать. Он бы на подъёме побежал скупать все тарифы (ведь курс его обогатит-озолотит!), а потом начал бы продавать свой собственный курс — конечно, о том, как обогатиться-озолотиться.
Всё было бы до этого момента хорошо, но вот спустя некоторое время моему будущему долларовому миллионему стало бы печально на душе.
Он бы опустился на землю, и на него бы обрушилась горькая правда: обещанные лёгкие деньги не пришли. Он бы начал потихоньку осознавать, что его обманули, что им просто воспользовались — чтобы обогатиться-озолотиться самому. Он бы не признавался себе, что выбросил заработанные своим трудом деньги на ветер и потратил драгоценное время попусту. Ну, если он не взял кредит на “обучение” — его же так просто сегодня получить!
Ладно-ладно, не буду нагнетать.
Я лишь хотела проиллюстрировать классический путь блогера, который только пришёл в онлайн и сразу попал в сети крутых челов с Ролексами-Биркинами-Келли-Ламборгини. Простите, Ламбой.
Это всё, конечно, весело и забавно, но что тогда делать, спросите меня вы. Я ведь пришёл в блог не просто посты писать!
Я знаю, друзья, я знаю. Я хочу лишь сразу развеять пару мифов.
Если вам кажется, что вокруг все успешные и много зарабатывают, то эти крутые ребята либо врут (и живут по принципу Fake it till you make it), либо строили свой бренд уже несколько лет (можете пролистать профиль вашего любимого блогера до первого поста: наверняка вы увидите какой-нибудь 2019 год, а это — 5 лет постоянной работы).
Получается, сделать нужно следующее...
1. Понять и принять, что настоящий проект — это дело на несколько лет, если не больше.
2. Заложить железобетонный фундамент (надеюсь, тут нет инженеров-архитекторов — я не знаю, существует ли железобетонный фундамент). Ваш блог не должен быть пылинкой, которую можно сдуть за одну секунду. Ваш блог должен выдержать ураган.
3. Спросить себя и ответить себе на основополагающие вопросы: кто я, зачем я тут, для кого я это делаю, для чего я это делаю.
Вы бы предпочли накупить фруктов, съесть их с удовольствием за пару минут и остаться с пустыми руками или же посадить свой собственный сад, ухаживать за ним несколько лет, а потом регулярно собирать урожай?
Это всё, конечно, весело и забавно, но что тогда делать, спросите меня вы. Я ведь пришёл в блог не просто посты писать!
Я знаю, друзья, я знаю. Я хочу лишь сразу развеять пару мифов.
Если вам кажется, что вокруг все успешные и много зарабатывают, то эти крутые ребята либо врут (и живут по принципу Fake it till you make it), либо строили свой бренд уже несколько лет (можете пролистать профиль вашего любимого блогера до первого поста: наверняка вы увидите какой-нибудь 2019 год, а это — 5 лет постоянной работы).
Получается, сделать нужно следующее...
1. Понять и принять, что настоящий проект — это дело на несколько лет, если не больше.
2. Заложить железобетонный фундамент (надеюсь, тут нет инженеров-архитекторов — я не знаю, существует ли железобетонный фундамент). Ваш блог не должен быть пылинкой, которую можно сдуть за одну секунду. Ваш блог должен выдержать ураган.
3. Спросить себя и ответить себе на основополагающие вопросы: кто я, зачем я тут, для кого я это делаю, для чего я это делаю.
Вы бы предпочли накупить фруктов, съесть их с удовольствием за пару минут и остаться с пустыми руками или же посадить свой собственный сад, ухаживать за ним несколько лет, а потом регулярно собирать урожай?
Я знаю, что второй вариант кажется менее привлекательным (”Нафига мне что-то сажать, если я могу купить?”), но просто представьте: вам не придётся расчитывать на платформы для фрилансеров, чтобы у вас были клиенты, вам не придётся упрашивать “купи-купи”, снижать цену, чтобы “купили-купили”, бегать от одной работы к другой, чтобы заработать.
Нет.
К вам клиенты будут идти сами, потому что вы — их человек, а они — ваш человек.
К вам клиенты будут идти сами, потому что вы зарекомендовали себя как специалиста в своей сфере. Быть может, клиенту показал дорогу его друг, который попробовал ваши сочные яблоки. Или же он увидел ваши яблоки на рынке — ммм, какой запах!
К вам клиенты будут идти сами, потому что им захочется узнать, как же вы вырастили такой сад. Да, именно к вам, а не к другому человеку, который о садоводстве просто прочитал в журнале.
Нравится? Мне — абсолютно!
Я перестала преподавать французский, но мне до сих пор пишут мои студенты с просьбами помочь. Почему? Потому что я зарекомендовала себя как специалиста. А ещё ко мне пойдут учить итальянский, потому что моя настоящая аудитория знает, что я ответственный человек и к любому проекту отнесусь с заботой.
Такой уровень доверия не строится за минуту. Но это — основа основ. Не нужно думать про деньги, нужно думать про людей.
Нет.
К вам клиенты будут идти сами, потому что вы — их человек, а они — ваш человек.
К вам клиенты будут идти сами, потому что вы зарекомендовали себя как специалиста в своей сфере. Быть может, клиенту показал дорогу его друг, который попробовал ваши сочные яблоки. Или же он увидел ваши яблоки на рынке — ммм, какой запах!
К вам клиенты будут идти сами, потому что им захочется узнать, как же вы вырастили такой сад. Да, именно к вам, а не к другому человеку, который о садоводстве просто прочитал в журнале.
Нравится? Мне — абсолютно!
Я перестала преподавать французский, но мне до сих пор пишут мои студенты с просьбами помочь. Почему? Потому что я зарекомендовала себя как специалиста. А ещё ко мне пойдут учить итальянский, потому что моя настоящая аудитория знает, что я ответственный человек и к любому проекту отнесусь с заботой.
Такой уровень доверия не строится за минуту. Но это — основа основ. Не нужно думать про деньги, нужно думать про людей.
Именно поэтому я решила начать серию курсов “Медленный маркетинг” с обучения под названием "Портрет — не только клиента".
Что это опять за изыски…
Если вы откроете любой курс, любую статью, любую книгу по маркетингу, одной из первых глав обязательно будет “Анализ целевой аудитории”. Пишу эти слова и вздрагиваю. Когда я только пришла в *запрещённую сегодня сеть* с целью продавать курсы, я постоянно натыкалась на этот анализ ЦА.
Друзья, я так и не поняла тогда, что это такое.
Я не понимала, как мне определить возраст идеального клиента, если я работала и с теми, и с теми.
Я не понимала, зачем мне их зарплата. Сфера деятельности. Ну, доктор — и что.
Сейчас же я понимаю, что всё гораздо проще.
Чтобы вы не страдали, как я, я подготовила лекцию всего лишь на 1 час (60 минут — это время у вас есть!) о том, как правильно и комфортно для себя анализировать человека, рядом с которым ваши способности раскроются и который сможет с благодарностью принять ваши умения и знания. Это не человек, которому вы втырите курс. Это — человек, которому вы сможете помочь преодолеть сложность и зажить лучше. Это — про общую победу, а не про ажиотаж-манипуляции.
Чувствуете разницу? Если да, то моя лекция вам подойдёт.
Что это опять за изыски…
Если вы откроете любой курс, любую статью, любую книгу по маркетингу, одной из первых глав обязательно будет “Анализ целевой аудитории”. Пишу эти слова и вздрагиваю. Когда я только пришла в *запрещённую сегодня сеть* с целью продавать курсы, я постоянно натыкалась на этот анализ ЦА.
Друзья, я так и не поняла тогда, что это такое.
Я не понимала, как мне определить возраст идеального клиента, если я работала и с теми, и с теми.
Я не понимала, зачем мне их зарплата. Сфера деятельности. Ну, доктор — и что.
Сейчас же я понимаю, что всё гораздо проще.
Чтобы вы не страдали, как я, я подготовила лекцию всего лишь на 1 час (60 минут — это время у вас есть!) о том, как правильно и комфортно для себя анализировать человека, рядом с которым ваши способности раскроются и который сможет с благодарностью принять ваши умения и знания. Это не человек, которому вы втырите курс. Это — человек, которому вы сможете помочь преодолеть сложность и зажить лучше. Это — про общую победу, а не про ажиотаж-манипуляции.
Чувствуете разницу? Если да, то моя лекция вам подойдёт.
Вам нужно будет подготовить ручку, бумагу, час времени на просмотр и чуть больше — ладно, гораздо больше — времени на анализ. Но это не будет сложно и скучно, как было мне. Достаточно внимательно послушать материал и просто отвечать из головы, ничего не додумывая.
После понимания себя и своей аудитории вы сможете приступать уже к другим делам: к созданию контента, к созданию обучений, к диалогу с аудиторией. В моих планах написать курс под каждую вашу потребность.
Сегодня же, пожалуйста, сделайте главное, пропишите этот портрет. Не сделаете сегодня — в какой-то момент всё равно придётся к этому вернуться. Поэтому не теряйте времени. Просто начните!
После понимания себя и своей аудитории вы сможете приступать уже к другим делам: к созданию контента, к созданию обучений, к диалогу с аудиторией. В моих планах написать курс под каждую вашу потребность.
Сегодня же, пожалуйста, сделайте главное, пропишите этот портрет. Не сделаете сегодня — в какой-то момент всё равно придётся к этому вернуться. Поэтому не теряйте времени. Просто начните!
